中國產業競爭情報網　　2011-06-30　　瀏覽:

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　　 案例背景

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　　作為中國最大的商用車生產廠商，福田汽車輕卡銷量連續多年名列行業之首，并遠遠領先國內第二、第三位的企業。2006年福田汽車占據國內輕卡市場31%的份額，銷售量相當于2-5位四家企業的總和，在輕卡市場一枝獨秀。

　　從銷售規模上，福田輕卡已成為國內第一品牌，但是福田的利潤水平卻很低，抵抗市場風險的能力不足，做大出口是福田輕卡重要的發展戰略。中國輕卡出口價格只有發達國家產品的1/3，具備很強的國際競爭力，通過擴大出口可以緩解國內競爭的壓力，提高利潤水平。福田輕卡出口數量快速增加，已排名國內商用車第一位。

　　俄羅斯輕卡市場是福田汽車的重點戰略目標。華經縱橫調研結果表明，2006年，俄羅斯的輕卡市場保有量已經占到商用車的60%左右，其中本土品牌又占到80%以上。如何在本土品牌一統天下的俄羅斯輕卡市場打開缺口，是福田汽車積極推進輕卡出口面臨的重要課題。2007年8月，福田汽車海外事業部與華經縱橫簽署協議，委托華經縱橫對俄羅斯輕卡市場進行消費者U&A研究，以此優化輕卡產品在俄羅斯的營銷活動，了解消費者需求、對產品的評價和改進方向。

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　　 研究方法

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　　華經縱橫在此項目研究中主要采用定量調研和定性研究相結合的方法。定量調研采取焦定點攔截訪問；定性研究采取預約方式，進行座談會一對一面訪。

　　一、通過定量的車主攔截訪問對以下內容進行量化分析：

　　

　　二、通過定性的座談會對以下內容進行深入了解：

　　

　　在樣本選擇過程中，華經縱橫項目團隊通過與福田汽車方溝通共同予以確定：

　　
　　華經縱橫團隊最后向福田汽車方提交產品包括：　
　　　　 研究報告
　　　　 定量調查問卷、座談會提綱
　　　　 定量調查原始數據（SPSS格式數據文件、EXCEL數據文件，TAB表）
　　　　 座談會錄像帶，筆錄，被訪者匿名資料

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　　 研究結果

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　　華經縱橫團隊對俄羅斯輕卡市場狀況與用戶特征研究部分結論摘要如下：